8月5日，CCTV-2央視財經(jīng)頻道《中國財經(jīng)報道》以“新便利店時代來了嗎？”為題，對阿里巴巴、京東、小米、云集微店等企業(yè)進(jìn)行了深入報道，探討電商消費(fèi)模式的變革。其中，云集微店作為新型電商行業(yè)的代表出鏡，云集微店創(chuàng)始人肖尚略則接受了央視專訪。

一天賣出150萬片牛排創(chuàng)造紀(jì)錄

據(jù)悉，《中國財經(jīng)報道》創(chuàng)辦于1996年7月1日，是一檔財經(jīng)深度調(diào)查和評論型節(jié)目。面對不確定的全球市場，該欄目始終堅守在經(jīng)濟(jì)的最前沿，以力求“選題精準(zhǔn)”為節(jié)目理念，堅持不懈地用獨(dú)特的視角“聚焦?fàn)幾h話題、解密市場玄機(jī)、關(guān)注重大變革、剖析典型案例”，在業(yè)界產(chǎn)生了廣泛的影響。

《中國財經(jīng)報道》本期節(jié)目以“新便利店時代來了嗎？”為題，選取了阿里巴巴、京東、小米、云集微店等業(yè)界代表性企業(yè)，探討電商消費(fèi)模式的變革。

當(dāng)期節(jié)目中，鏡頭直擊了一個電商新記錄的誕生：云集微店一天賣出了150萬片牛排！在所有主流電商平臺、所有的線下渠道乃至全世界范圍內(nèi)，都沒有這樣的銷售成績。

作為一家成立3年時間，還名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司，如此驚人的銷售成績，是怎么做到的呢？節(jié)目組采訪了云集微店的創(chuàng)始人肖尚略。

“我們在兩個小時之內(nèi)，迅速動員了將近10萬個店主，分享這個產(chǎn)品。我們很多產(chǎn)品，一天的銷售，可以抵得上傳統(tǒng)電商平臺一個月的銷售?！毙ど新员硎?。

采訪當(dāng)天，云集微店平臺當(dāng)日的銷售額已經(jīng)突破3500萬元，一天賣出10萬組牛排的目標(biāo)也順利實(shí)現(xiàn)了。在鏡頭中，為了慶祝全新的銷售業(yè)績，肖尚略親自下廚煎牛排，并邀請平臺上的兩位資深店主來一起品嘗。 

無需囤貨 降低電商開店門檻

在云集微店，每位店主都有一個手機(jī)客戶端，看到中意的產(chǎn)品，可以選擇自己購買，也可以分享給朋友。如果有朋友通過店主的鏈接下單了，店主會有相應(yīng)的收益。

其中，一位云集店主陳蕾向記者表示：“一般我就是自己用的東西，我發(fā)一個到貨，然后發(fā)一個自己使用的感受，別人有需要他們就會下單，像今天的話，其實(shí)一天蠻忙的，但是我發(fā)了一個（朋友）圈，說牛排價格比較劃算，然后就有人需要，就賣出了好幾單?！?/p>

據(jù)了解，這位店主曾經(jīng)在媒體工作，生了孩子之后，便辭職成了全職媽媽。平時除了照顧孩子，她嘗試做過代購，開過淘寶店，但最后都放棄了。

“你做淘寶店主你一定要有貨，淘寶對于你的發(fā)貨都是有要求的，你必須得有現(xiàn)貨。如果我要賣這個產(chǎn)品的話，我沒有現(xiàn)貨我沒有辦法賣，那么如果我要賣貨的話，我還得自己打包發(fā)貨聯(lián)系快遞公司?！标惱傧蛴浾弑硎?。

而在云集微店這個電商平臺，店主開店門檻很低，不需要壓貨，也不需要負(fù)責(zé)快遞，只需要把自己認(rèn)為比較好的商品分享出去就可以了。倉儲、物流、客服，全部都由云集微店解決。

陳蕾表示，“不用進(jìn)貨、打包，不用發(fā)貨，我也不用囤貨，我家里一件貨都沒有，但是我可以賣貨，我可以賣云集所有的貨，這個我覺得是比較大的優(yōu)勢。

用社交的方式降低渠道成本

這樣的模式，和眼下許多人在做的微商有什么不同呢？

云集微店創(chuàng)始人肖尚略向記者表示：“最大的區(qū)別就是傳統(tǒng)的微商是多層級的代理制，它是線下代理制的一個線上版本，第一產(chǎn)品相對會比較單一，第二是層層需要花資金去采購去壓貨的。而我們有上千個品牌，幾千個SKU(品類)，然后它是共享的，對于所有這些商品，你不需要獲得所有權(quán)，你不需要花五千五萬去采購這些商品，你完全就共享了這些在云端的庫存?！?nbsp; 

由此看來，云集微店做的可以說是社交零售和朋友圈經(jīng)濟(jì)。肖尚略之所以發(fā)現(xiàn)這個痛點(diǎn)，正是因?yàn)殡娚踢@十幾年的快速發(fā)展，碰到了和當(dāng)年傳統(tǒng)零售同樣的問題——渠道和媒介成本越來越高。

“到了電商環(huán)境下是什么呢？多層級代理壓縮了一半，變成10個點(diǎn)，渠道變成網(wǎng)店的運(yùn)營商，他拿走不了30個點(diǎn)了，給他20個點(diǎn)他就夠了，但是你會發(fā)現(xiàn)，這兩個抽走的10個點(diǎn)，都到媒介那兒去了，現(xiàn)在（線上線下）趨同以后，就變成一樣的。下面是30塊錢賣100塊錢，上面也是30塊錢賣100塊錢，只不多利益分配發(fā)生了變革?！毙ど新哉f道。

傳統(tǒng)電商模式是中心化的，海量商品和海量需求聚集在同一平臺，但單一品牌和商品的呈現(xiàn)空間總是有限，很難讓消費(fèi)者精準(zhǔn)地找到，競價模式讓流量成本越來越高。更加精準(zhǔn)、更加高效的流量在哪里呢？

觀察了三年社交零售之后，肖尚略發(fā)現(xiàn)，在移動社交如此發(fā)達(dá)的今天，每一個人都是自帶流量的。商品通過社交分享直達(dá)消費(fèi)者，極大降低了中間成本。

云集微店創(chuàng)始人肖尚略說：“層級代理繼續(xù)會被壓縮，可能只要給它5個點(diǎn)就夠了。分布式的渠道讓渠道的價值20個點(diǎn)變成10個點(diǎn)，媒介原來傳統(tǒng)電商里，它是40個點(diǎn)對吧，今天可以又繼續(xù)攔掉一半20個點(diǎn)，所以我們會發(fā)現(xiàn)，整個價值鏈的成本降低了一半將近50%，并且它的精準(zhǔn)度它的效率，又大幅度提升了。所以這就是帶來了品牌方的價值和消費(fèi)者的價值?！?/p>

目前，云集微店上的店主已經(jīng)高達(dá)200萬人。云集微店每月銷售額，從剛起步的幾十萬，達(dá)到了七八個億。社交零售，每個人都有一個圈子，圈圈相交，看起來這個平臺似乎可以無限大。去年12月份，云集微店完成了2.28億元的A輪融資，創(chuàng)下了社交零售的融資紀(jì)錄。

眼下，肖尚略考慮最多的，就是如何在全球范圍內(nèi)，快速尋找最有性價比的商品，通過這種全新的零售方式，分享給真正需要的人。